Negociación Regateo_08-Jul-2021

Para tener una negociación basada en intereses y así lograr un Win- Win...

Me enfocaría mas en mencionar los puntos importantes del producto, mencionarle el precio del mercado y comentar que se encuentra en excelentes condiciones o quizá mostrar una imagen donde aparece Porfirio Díaz con el aparato.

Por otra parte, el comprador se encuentra muy interesado en el producto, ya que pasó de ofrecer 6 mil a 15 mil.

Sería cuestión de ofrecerle toda la información para que tome una decisión informada sin necesidad de vender a menor precio el producto.

En lo personal, los precios no se negocian.

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Buen día (ojalá pudieras agregar tu nombre, por favor):

Agradezco mucho tu aportación, la cual es muy cierta: en este caso, el precio no debería negociarse (aunque sabemos que en la antigua práctica del regateo, la parte que vende generalmente tasa un precio más alto para luego bajarse. Y la parte que compra, inicialmente ofrece un precio más bajo, para luego subirse).

Lo ideal sería fijar un precio basado en el valor real del producto y eso sí, como bien lo indicas, manejar con toda claridad la información para que el comprador sepa exactamente que el precio está fijado con base en el valor real del producto.

Un Abrazo!!!

Profr. Lalo Martínez Negrete

Ofrecerle las ventajas y beneficios de adquirirlo en tiempo con la posibilidad de ofrecerle algún descuento que a ambos nos conviniera

Lorena López

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Muchas gracias Lorena: muy bien tu aportación. Es importante ofrecer algún tipo de descuento o promoción, para que la persona se anime a comprarlo.

Saludos!!

Profr. Lalo Martínez Negrete

Yo le diría: "Debido a su antigüedad vale mucho; y si no le interesa por su precio, habrá otras personas interesadas por el valor de la pieza, no por el precio"

Marcelino.

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Muchas gracias Marcelino: muy bien tu aportación. Implica darle el valor apropiado al producto (no demeritarlo para no tener necesidad de bajarle el precio).

Saludos!!!

Profr. Lalo Martínez Negrete

¿Qué propondrías para tener una negociación basada en intereses y así lograr el Win-Win?

Proponer un contrato de compraventa, en donde como hoy necesito el dinero puede pagarlo en un monto medio y el próximo año que valga más dividir las ganancias o en si gasa el comprador tiene la opción de compra total.

Alejandro López

Primero me deja en duda cuando dice que la deja en 24 el pago en efectivo aunque le costo más. Entonces eso no me convence que sea real, si investigaría el origen de la pieza y si es real.

Patricia

Hablarle un poco más acerca de la pieza, sus beneficios al comprarla, un mejor transfondo histórico etc.

Quizá no lo adquiere porque no ve todo el potencial del producto?

Sarahy Anguiano

depende mucho del valor como antiguedad que tiene, ya que a veces al ser pocas unidades disponibles llega a elevar mucho su costo en el mercado mas alla del precio original.

Acordaría un precio valuando primero el nivel de antiguedad.

Lorena Rodríguez

INSTRUCCIONES:

1) A partir de la situación de regateo planteada, responde en un post-it la siguiente pregunta:

En este caso: ¿Qué propondrías para tener una negociación basada en intereses y así lograr el Win-Win?

2) Anota tu nombre en el post-it y da clic en "Post".