Para tener una negociación basada en intereses y así lograr un Win- Win...
Me enfocaría mas en mencionar los puntos importantes del producto, mencionarle el precio del mercado y comentar que se encuentra en excelentes condiciones o quizá mostrar una imagen donde aparece Porfirio Díaz con el aparato.
Por otra parte, el comprador se encuentra muy interesado en el producto, ya que pasó de ofrecer 6 mil a 15 mil.
Sería cuestión de ofrecerle toda la información para que tome una decisión informada sin necesidad de vender a menor precio el producto.
En lo personal, los precios no se negocian.
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Buen día (ojalá pudieras agregar tu nombre, por favor):
Agradezco mucho tu aportación, la cual es muy cierta: en este caso, el precio no debería negociarse (aunque sabemos que en la antigua práctica del regateo, la parte que vende generalmente tasa un precio más alto para luego bajarse. Y la parte que compra, inicialmente ofrece un precio más bajo, para luego subirse).
Lo ideal sería fijar un precio basado en el valor real del producto y eso sí, como bien lo indicas, manejar con toda claridad la información para que el comprador sepa exactamente que el precio está fijado con base en el valor real del producto.
Un Abrazo!!!
Profr. Lalo Martínez Negrete